世紀之初，很多(duō)石材企業由工程施工爲主向通(tōng)路轉移，大(dà)力發展中下(xià)遊石材通(tōng)路;積極投資海内外石材礦山，拓展國際石材業務。也(yě)有很多(duō)石材企業建造現代 化(huà)石材生産線，高(gāo)規格石材展廳。開始全面推廣企業品牌，滿足國内外客商對(duì)于質量和(hé)服務的(de)需求，在經營模式方面進行有效的(de)探索。不到十年時(shí)間，石材企業已經 跳出區(qū)域，立足**，占據全球很多(duō)重要位置，成爲世界石材行業的(de)一股生機。

    一、通(tōng)過石材平台，實現人(rén)生夢想

    以企業爲平台，通(tōng)過自身業務發展和(hé)公司宣傳推廣，如以進口大(dà)闆爲主題，進一步吸引國内外高(gāo)水(shuǐ)平人(rén)才聚集企業。或者通(tōng)過模式創新，彙聚國際優良石材産品、渠 道資源、特色實體以各種方式開展合作。一些具備條件的(de)企業，開始完善公司的(de)内部利潤核算(suàn)體系，建立簡潔的(de)部門與個(gè)人(rén)業績考核體制。對(duì)于稍有規模或者具備一 定資金實力的(de)，市場(chǎng)及業務總監，從管理(lǐ)的(de)高(gāo)度發掘企業的(de)平台魅力。在**南(nán)北(běi)，先後建立了(le)很多(duō)石材市場(chǎng)，圍繞石 材市場(chǎng)開發了(le)一大(dà)批商品房(fáng)，可(kě)以說是石材引爆了(le)一個(gè)地方的(de)經濟，或者說是一個(gè)地方的(de)政策推動了(le)石材産業的(de)發展。如**的(de)水(shuǐ)頭，就完全是石頭的(de)天下(xià)。

    二、聚焦路線，各顯行通(tōng)

    隻要您留意在廈門、還(hái)是在雲浮，或者說北(běi)京，但凡做(zuò)石材的(de)，做(zuò)得(de)盈利的(de)，基本上都是走聚焦路線。如有些石材企業經營産品将集中于進口大(dà)理(lǐ)石大(dà)闆(包括荒 料)，對(duì)于供貨，也(yě)定位于西班牙、土耳其、意大(dà)利、埃及、伊朗等一些**。通(tōng)過各種關系，與國際諸多(duō)礦山建立了(le)戰略聯盟關系，共同開拓**市場(chǎng)。**石材 企業将發揮其在國内的(de)渠道優勢及對(duì)**消費市場(chǎng)的(de)準确把握，集中精力，從源頭上把控石材質量。如金碧、金線等常規品種，就完全是憑借**人(rén)的(de)的(de)采購(gòu)、加工 和(hé)銷售，做(zuò)大(dà)作強的(de)。可(kě)能行業是相通(tōng)的(de)，要想利用(yòng)有限資源發揮效力，隻有聚焦。

    三、高(gāo)端路線，凸顯高(gāo)端品牌

    有很多(duō)石材企業，專門做(zuò)以西米爲主的(de)高(gāo)端路線，或者附帶探索新奇産品，與**設計院、房(fáng)地産開發商、裝飾公司建立**關系。以展廳爲載體，物(wù)色各種石材源 頭、媒介、技術、發展趨勢，爲企業提供信息源泉。積極參與國際展會、交流，保持公司的(de)産品及理(lǐ)念在業界處于**，包括北(běi)京(上海)國際石材展也(yě)因此晉升國 際石材展的(de)行列。積極探索在電子商務方面進行深度合作，初期也(yě)取得(de)很好的(de)效果。部分(fēn)企業開始探索在石材企業網上開發訂購(gòu)系統，發揮電子商務功能，推動了(le)行 業的(de)迅猛發展。

    四、關注質量，就等于關注了(le)客戶

    石材的(de)加工質量直接影(yǐng)響到石材飾面的(de)裝飾效果，也(yě)是石材等級劃分(fēn)的(de)主要依據。天然大(dà)理(lǐ)石建築闆材在實際裝飾效果上**易出現的(de)問題是色差問題，俗語中的(de)色差 在石材标準中被稱爲色調花紋是否調和(hé)，屬于外觀質量指标中的(de)一項。外觀質量還(hái)包括外觀缺陷，指缺棱、缺角、裂紋、色斑、色線、坑窩，大(dà)理(lǐ)石闆材還(hái)有翹曲、 凹陷、污點等外觀缺陷。一般石材企業成立伊始，就敏銳意識到**質量應該從源頭抓起，重視生産環節，完善生産流程。石材企業的(de)大(dà)理(lǐ)石絕大(dà)部分(fēn)爲進口，國際 荒料采購(gòu)質量**尤爲重要;正因爲如此，很多(duō)公司設立專職國際采購(gòu)人(rén)員(yuán)，如負責西班牙、土耳其、伊朗等**現場(chǎng)采購(gòu)，從源頭上把關石材荒料質量。在生産環 節上，包括大(dà)鋸、補膠、磨機、橋切，石材企業做(zuò)到層層質量把關，各個(gè)環節質量進行**。

    五、建立标準，促進石材行業良性發展

    長(cháng)期以來(lái)，廠商與客戶的(de)對(duì)于石材的(de)收方，說法不一，導緻了(le)在石材交易過程中出現矛盾;爲此，一些石材企業組織相關工作人(rén)員(yuán)，對(duì)國内知名石材企業技術人(rén)員(yuán)進 行調研，結合**石材整體狀況，創立了(le)石材測量标準。标準結合**國情，考慮到從事**石材行業人(rén)員(yuán)整體素質不是很高(gāo)，采取圖文并茂，具備小學水(shuǐ)平均可(kě)看 懂(dǒng)。

    六、積極探索石材經營模式創新

    爲方便客戶，避免客戶因随身攜帶大(dà)量現金帶來(lái)的(de)不便，提高(gāo)結算(suàn)效率，一些石材企業開通(tōng)銀聯交易系統，凡持有‘銀聯’标志銀行卡的(de)客戶均可(kě)在石材企業終端 POS系統進行交易結算(suàn)。一些石材企業在經營模式方面過進行有效的(de)探索，其中包括石材企業**、石材企業經紀人(rén)以及營造石材企業戰略聯盟。石材企業**， 指在石材整體使用(yòng)量越來(lái)越大(dà)的(de)情況下(xià)，将連鎖經營的(de)理(lǐ)念用(yòng)于石材，利用(yòng)石材企業展廳，在商品定位上做(zuò)到高(gāo)檔的(de)石材品種做(zuò)到精緻;中檔的(de)石材品種齊全;低檔 石材品種要能保證供應;石材**通(tōng)過發揮“品種全，保質量，拼服務”的(de)優勢來(lái)擴大(dà)和(hé)吸引客戶。石材企業經紀人(rén)，指石材企業聚集了(le)一批活躍于石材市場(chǎng)、廠 家、設計院、**及各種社交場(chǎng)所的(de)**的(de)石材銷售人(rén)員(yuán)，經驗豐富，有著(zhe)可(kě)以充分(fēn)利用(yòng)的(de)人(rén)脈關系。石材企業戰略聯盟，爲維護**石材企業在國際石材**域 的(de)地位，石材企業将尋求一批石材戰略聯盟者，共同經營礦權投資、開采、貿易批發及分(fēn)銷，共同緻力于**從石材大(dà)國向石材強國挺進。

    七、管理(lǐ)經營拓荒，成就石材企業

    一些石材企業成立伊始，就敏銳洞察到管理(lǐ)的(de)重要性，遂與一些管理(lǐ)咨詢機構建立長(cháng)期戰略合作夥伴關系，營建了(le)企業管理(lǐ)決策平台，建立企業培訓體系以及石材編 碼等，不一而足，成爲石材企業管理(lǐ)經營的(de)拓荒者。筆者當年接觸石材企業，也(yě)正是這(zhè)種原因。建立管理(lǐ)決策平台，充分(fēn)發揮咨詢機構在企業高(gāo)成長(cháng)的(de)豐富經驗及強 大(dà)的(de)智力支持，營建企業管理(lǐ)決策平台，确立業務發展目标，完善運營管理(lǐ)體制，探索商業模式。建立員(yuán)工培訓體系，無論你是**工人(rén)、與客戶面對(duì)面的(de)業務員(yuán)， 還(hái)是公司的(de)一般職員(yuán)、管理(lǐ)者，你都可(kě)以享受到由公司統一組織的(de)各種培訓，公司将不定期組織各個(gè)部門管理(lǐ)者或從公司外聘請相關講師進行培訓。